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Blued 赴美上市冲刺同性社交第一股?

发布日期:2019-09-11 13:46   来源:未知   阅读:

  据报道,中国最大的同性交友软件Blued开启了其赴美上市的计划,预计将在2020年登陆美国进行IPO,相关机构暂时为Blued给出了10亿美元的估值。

  同性恋,不管是在中国还是国外,都是一个很敏感的话题,传统的婚恋观念根深蒂固,男性同性恋在中国大陆地区更是一个类似于禁忌般的话题。

  大多数的异性恋读者可能通过相关的报道,才第一次得知Blued,但在大陆的同性恋群体中,Blued的江湖地位却十分高,就像是社交中的陌陌和探探,短视频中的抖音和快手。

  Blued是一款基于地理定位的男同交友软件。用户可以和附近的同性恋者即时聊天,也可以查看对方的资料和最新动态,以及随时向感兴趣的网友发送消息、语音、照片和小视频。同时该软件还为用户提供游戏和直播等服务。

  数据显示,截至2019年3月,Blued注册用户达到2700万,月活用户达到800万人,是国内市场同类社交产品排名第二的Aloha用户数量的15倍,可以说是国内同志社交领域绝对的龙头老大。

  独特的领域,还有绝对的行业地位,让Blued成为国内资本市场的宠儿。自2013年以来,Blued在5年内获得7轮投资,共计融资近10亿人民币,是当之无愧的社交领域独角兽。

  它的创始人叫做耿乐,曾经是秦皇岛市公安局的副处长,做了16年的警察。Blued的前身是名为“淡蓝色的回忆”的同志社区网站,人称“淡蓝网”,网站在2000年上线,那正是门户为王的时代,日后的BAT三巨头都还在寻找方向,腾讯在深圳一间写字楼里遭遇生死考验,从这个角度来看,Blued可以说是中国早期的互联网企业。885500今晚开什么马

  然而,淡蓝网的发展十分坎坷,因为在2000年,即便是在国外,同性恋也是被大众所排斥的存在,远没有今天的开放程度,创业之初的Blued一诞生,就要遭遇合法性的问题。

  于是,淡蓝网经常遭人举报,网站服务器经常被关停,虽然每个月有几万块钱的广告收入,但是也不得不游走于法律的灰色地带,带着服务器到处流浪,极力躲避公安局的执法人员。

  2008年之前,淡蓝网仅仅是一个属于同性恋群体的论坛,用户在网站上分享自己的故事和心情感悟,耿乐有时也会转载一些国外同性恋群体的新闻鼓励大家。

  一直到2008年,耿乐有几个朋友都患上了艾滋病,这给了他很大的触动,让他决心将网站向防治艾滋病的公益网站转型,成立了淡蓝公益,与各地的疾病控制中心展开合作,向淡蓝网的用户群体宣传疾病的相关知识,倡导健康的生活方式,并向有需要的用户提供疾病监测及治疗途径。

  这样的转变,不仅赋予了淡蓝网存在的正当性,更让淡蓝网得到了来自官方的背书,在2012年还得到了时任国务院副总理的接见。

  彼时,3G时代已经开启,国内移动互联网的春天到来,趁着这一波大势,淡蓝网也开发了移动端,取名为Blued,HIV的检测功能和相关的防治知识就是其中的一个重要功能。

  也正是由此,Blued开始找到了自己的商业模式,抛除了广告依赖,开始走向正轨,而随着世界对婚恋观念的开放,Blued也开始了发展的快轨。

  目前,淡蓝公益已经与全国21个城市的疾控中心、公益机构合作展开防艾工作,在全国8个地区开设了15家淡蓝快乐检测室。去年,淡蓝公益在北京为8000余人提供了HIV检测咨询服务。

  Blued的用户以男性为主,业务可以分为四大板块:直播业务、会员业务、健康业务、辅助生殖。而在这几大业务中,它的主要收入来源是直播娱乐和广告,其中直播收入占到了公司营收的80%左右,其余的三大业务都还在开拓阶段,例如名为蓝色宝贝海外辅助生育业务,Blued与美国、加拿大等地的相关机构合作,用户提供试管婴儿服务。

  甚至因为其独特性,Blued孵化了游戏和电商业务。围绕着目标群体的需求,Blued还进行了社交以外的探索。

  作为一家服务于同性恋群里的社交软件,注定了用户规模会十分有限,也就是说它和大部分的互联网公司不一样,它的天花板很明显,根据相关数据显示,同性恋者平均占总人口的3%~5%,如果以我国14亿人口为基数推断,那么这个群体应该在4200万~7000万,男性就更少了,可以说总数不会超过4200万,而受到传统观念的影响,用户的状态也不稳定。

  在全球范围内,Blued的主要竞争对手是Grindr和Hornet,比它做得更大的是一家叫做Grindr的美国公司,2009年顶着“最早成立的同性恋社交平台”名号出道,在2016年被昆仑万维以9300万美元将其收购。

  截至2018年12月,Grindr在196个国家拥有超过8000万的注册用户,月活用户达到1000万人。可以说,在全球范围Grindr是唯一领先于Blued的平台,目前Blued的月活用户量相当于Grindr的80%左右。

  有资料显示,Blued近5个季度以来月活跃用户环比增长速度稳步增长,尤其是亚洲市场泰国以及越南用户数量大增。目前,Blued已经后来者居上,在泰国、越南、菲律宾、韩国、台湾等地排名实现对Grindr的超越,另外在亚洲第二大(女同性恋者、男同性恋者、双性恋者与跨性别者)市场印度也处于与Grindr并驾齐驱的状态,与Grindr差距不足20%。

  所以,综上来看,Blued应该可以定位为一个小众市场里的领先者,10亿美元的估值倒也合情合理。

  根据创始人及CEO耿乐的描述,同性恋群体有着极为挑剔的消费理念,较高的审美情趣。据英国研究机构EuroMonitorInternational的报告,中国同性恋群体每年的消费规模约为3000亿美金,而耿乐则表示中国同性恋群体的消费能力是异性恋的三倍以上。

  同时,对这一部分具有巨大商业价值人群来说,Blued也有非常大的吸引力和可粘性,相对于普通人来说,同性恋人群是特殊而孤独的,所以更需要一个虚拟的社群满足精神世界,这样也利于Blued迅速获取大量用户。

  也正是这种特征,所以整体规模并不大的Blued在2016年就开始了盈利,在月活180万的情况下,月流水达到数千万元,这在互联网公司,而且是一个主打社交的互联网公司来说,算是一个十分不错的成绩,也从侧面印证了这个群体的消费能力,以及未来更大的潜力。

  但其实并非如此,它存在着十分巨大的风险,这个风险的来源就是其本身所服务的群体。

  不管愿不愿意承认,同性恋群里都是一个不被主流社会所接受的群体,而且目前世界上很少有国家的法律承认这种婚恋关系,而在Blued的基本盘,也就是中国大陆地区,要想接受这一关系将更加地难。

  它不能打广告,仅能像是暗网一样在小范围内,依靠私密性来传播,在公众媒体上,它得不到主流的认可,更是很少有公司冒着商业风险与之合作。根据相关报道,Blued目前仅能在海外投放广告,而耿乐在网综《奇葩说》上的12分钟演讲也被全部删除。

  所以说,传媒是其运营推广的壁垒,而法律政策是决定其生存的关键,随时都可能有封禁的可能。

  同时,一个特殊新行业的产生,一旦出现什么负面消息,也很有可能出现广泛的社会争论,甚至会颠覆一个行业。

  不然年初,《财新》就曾报道有未成年人因在Blued上交友而感染艾滋病。这对立足于艾滋病防治的Blued来说是一个冲击性很大的丑闻,因此Blued立即暂停新用户注册一周,就用户管理及内容审核机制进行整改。而他的竞争对手ZANK更是因为涉黄而在2017年被封禁。

  Blued是一个早期互联网团队做出来的企业,从一个被举报的网站到一个即将赴美上市的公司,20年可谓是曲折坎坷。

  即便是今天,它处在一个高粘度的蓝海之中,已经实现了流量高效率变现,但是天花板仍然触手可及,甚至有可能面临政策的铡刀。Blued的前景又会如何呢?

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