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孙士淮布局“青韵20”争做百亿西凤的排头兵

发布日期:2019-09-11 13:46   来源:未知   阅读:

  日前,国花瓷西凤酒青韵20上市发布会隆重召开,让我们见证了这款近期在行业议论纷纷的“跨时代”产品,终于“官宣”上市,标志着国花瓷这个品牌在沉淀了十年之后的今天,用一种全新的面孔开启了下一个十年的新征程。

  实际上,“青韵20”的正式上市,承载了国花瓷团队的梦想和信念,也是国花瓷品牌创始人孙士淮先生的一个“白酒情怀”作为西凤酒的前三甲,在白酒行业很多年的“老人”,借助青韵20的上市,给行业一个回馈,给自己的团队一个回馈,更是给自己一个回馈。

  就像孙士淮先生在本次发布会上讲的那样:“我的愿望就是想做一款有诚意的好酒,打造一个多年之后还叫得响的品牌。打造一款能给经营者带来利润同时给消费者带来良好消费体验的好酒。”

  在十年沉淀之后,今朝开启,这一款承载着国花瓷团队下一个十年坚定信念的产品,在国花瓷团队的倾心倾力下,再一次扬帆起航。

  青韵20的诞生于是国花瓷新十年的一个起点,这既是巧合,也是品牌发展的必然选择。

  2009年9月26日,第一瓶国花瓷下线,短短三年时间,用“国花、国酒、国瓷”的三国文化内核,缔造了“国花瓷现象”,之后连续多年稳居西凤前三甲。

  2019年后的今天,国花瓷青韵20上市,用“今朝开启,平步青云”的核心定位,拉开了国花瓷新十年发展的序幕。

  孙士淮说:十年过去了,社会在发展,人们的消费需求在变化,审美也在不断提升。国花瓷品牌要长久发展,就要不断创新。我们不能活在过去的辉煌之中。近两三年来,我们越发清醒的认识到这一点。只有研发迎合消费需求,顺应时代发展的产品,用全新的市场手法开拓创新,才是让品牌永葆活力的必由之路。基于这些年对市场把握和消费心理的研究,我认为国花瓷需要一款全新的产品来领跑我们的下一个十年。

  事实上,不管是针对行业发展趋势还是针对国花瓷自身来讲,青韵20的上市承载了孙士淮先生多年来一直想“做一款有诚意的好酒”的夙愿,实际上也是国花瓷团队的夙愿。

  “青韵20是我带领设计团队历经一年半的多次探索实践,历经打磨才完成的作品,我作为国花瓷品牌创始人,青韵20是倾注了我巨大心力的作品,它不单单是一款产品,而是一款实现我们团队白酒行业抱负的一个符号。”孙士淮说。

  (陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长,陕西西凤酒股份有限公司董事长张正出席会议)

  回顾国花瓷公司过去的十年时光,发现青韵20的上市是其第一次用发布会的形式正式向市场推出一款新品,这其中体现了国花瓷团队对青韵20寄予的厚望,也表露了国花瓷团队在这款产品上所注入的心血和梦想打造成为西凤酒腰部价位段核心大单品。

  实际上,在上市发布会前期,国花瓷团队就举行过很多场小范围的产品内测会,充分听取来自不同人群的声音,力求从产品定位,营销策略,宣传推广等各个方面贴近市场,迎合时代。

  从产品本身看,青韵20摒弃了流行多年的开窗包装,视觉上追求清新简洁,颜色选用能代表未来审美的天青色,这也是近年来G20峰会等高端国际性会议的主流色。所以我们的新产品取名青韵20.酒体是西凤酒厂为国花瓷专供的48度酒体,符合当代新精英阶层的饮酒核心需求。

  从价格以及市场策略上看,青韵20的价格定位首次突破西凤酒的年份酒体系,终端定价335元,拉开了在陕西省内和其他西凤酒家族产品的区隔。再加上西凤酒家族的畅销产品基本上都聚焦在100200元,在国花瓷有30年在300元以上市场的基础上,6140管家婆彩图126期,青韵20的上市,无疑是为了争先抢占300元左右的市场。

  孙士淮强调说:“对于青韵20,我们在价格管控,合作伙伴选择以及货品防伪溯源等方面加大管理力度,确保青韵20上市后控量稳步发展。以往我们做产品追求的是物有所值,物超所值。其次青韵20的战略定位是国花瓷下一个十年的核心产品,我们的目标是把青韵20打造成为西凤酒腰部价位段核心大单品。”

  打造国花瓷大单品一直以来都是国花瓷团队的梦想,青韵20的上市,在紧密地和国花、国酒和国瓷相结合的范本中,释放国花瓷品牌的势能,让其成为代表陕西文化历史名酒的一个名片。

  甚至从全国白酒行业来说,中高端市场拥有很大的发展潜力,而西凤酒旗下在这个价格区域,跟国花瓷竞争的品牌屈指可数,所以让其进军全国化,打造国花瓷大单品的战略也是国花瓷未来十年的主要发展方向和核心战略定位。

  过去的十年“辉煌生涯”历历在目,而今虽然“一切归零,从新开启”,但相对国花瓷来说,即是机遇,又是挑战。因为从西凤的发展格局中看,争做腰部产品大单品是一个非常好的战略定位。从另一方面来看,国花瓷有了前十年的辉煌 ,在未来十年一定会保持辉煌的步伐不懈怠才是核心关键。

  当然,在孙士淮的带领下,国花瓷的团队在沉淀了十年后,蓄势待发。青韵20的上市,我们看到了这个团队的潜能、决心和信心。

  孙士淮强调说:未来十年,我们团队将投入更多的精力,用全部的热情和积累创造的青韵20,打造成为受市场欢迎,引领未来消费的产品。做成西凤酒和耀州瓷完美结合,将浓郁的陕西文化元素融为一体的名片级品牌。重现国花瓷十年前上市的辉煌,争做百亿西凤排头兵中的一个核心力量。

  值得一提的是,本次上市发布会,陕西西凤酒股份有限公司副总经理,西凤酒营销管理有限公司周艳华也发表了重要讲话。她指出:“今年恰逢国花瓷西凤酒上市10周年,这10年是国花瓷西凤酒的快速发展的十年,也是大家见证西凤酒品牌蓬勃发展的十年。10年来,孙士淮先生带领他的团队,凭借对西凤品牌及品质的坚持与信任,对广大合作伙伴的真诚与感恩,对白酒市场的精耕与细作,在激烈竞争环境中打拼出了一番天地,在西凤酒经销商队伍中起着出色的表率作用。”

  (陕西西凤酒股份有限公司副总经理、陕西西凤酒营销管理有限公司总经理周艳花致辞)

  周艳再次强调说:“今天国花瓷西凤酒青韵20上市,就是我们审时度势,把握市场机遇,精准定位次高端,为精英圈层量身定制的一款佳作。此款酒包装自然含蓄,神淡质朴,具有典型的中国韵味。这款产品在国花瓷西凤酒专业经营团队的精心运作下,一定会在西凤酒品系中形成增量,成为次高端产品中一颗耀眼的新星。”

  今年来随着西凤酒大盘的全新布局,重新定位高端形象产品是对整个西凤母品牌和家族产品而言都有重要意义的重大动作。而国花瓷青韵20在紧随西凤酒发展的大战略规划下,在次高端发力,为西凤酒品牌价值上移做出应有的贡献。

  事实上,今年来,随着国花瓷开启十年新征程之时,孙士淮曾经多次表达了国花瓷团队以创业的决心、归零的心态再次出发的信念。这样的决心和抱负,从侧面也反应了国花瓷的未来十年,青韵20产品的发展,具有充分的想象空间。

  我们也相信,国花瓷这个厚积薄发的品牌正试图将大唐国风的文化历史和现代品质为王的理念融为一体,也正是从这里开始,拥有着“今朝开启,平步青云”的青韵20,在未来十年的发展之路上,将光彩照人,铿锵有力。

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